Ein Immobilien-Serviceprovider einer Schweizer Bank beauftragte uns, Renditeliegenschaften in Genf für einen ihrer Kunden zu identifizieren. Gesucht war ein Mehrfamilienhaus mit mehr als 10 Wohneinheiten, welches auf herkömmlichen Wegen nicht zu finden ist.

Solche Mandate zeigen ein wiederkehrendes Muster: Je konkreter die Anforderungen, desto schneller scheitert die manuelle Suche. Portale zeigen, was angeboten wird, nicht was existiert.

Das Suchprofil:

· Mehrfamilienhaus mit mindestens 10 Wohneinheiten

· Region: gesamter Stadt Genf

· Kontaktdaten der Eigentümer als Ausgabe

In einem ersten Gespräch definierten wir gemeinsam die gewünschten Ergebnisse und wie die gewonnenen Erkenntnisse genutzt werden sollten. Auf dieser Basis entwickelten wir die Analyse und optimierten die Kriterien anhand eines Zwischenresultats weiter.

· Über 40000 Gebäude in Genf erfasst

· Erste Analysephase: 818 potenzielle Adressen identifiziert

· Nach Kriterien-Anpassung in der Zwischenbesprechung: 83 Objekte als finale Liste übergeben

In Genf erfüllten weniger als 0.2 Prozent aller Gebäude die spezifischen Anforderungen. Das zeigt, wie eng der relevante Markt tatsächlich ist und warum manuelle Suche hier strukturell scheitert. Der Kunde erhielt eine gezielte Auswahl, die direkt für die Akquise einsetzbar war.